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红星美凯龙新零售转型困局:三次互联网布局难获流量_绵阳网赚论坛

admin 2019-08-18 08:04 网赚教程 0 评论

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很多外贸网友对于zencart建站仿站感爱好,同时苦于不知从何入手;

自立探求不患上其法,天然也就觉患上仿站很秘密、高妙。

在这下面教程里,我会一步一步用图文揭开仿站的秘密面纱......

一步一步手把手教你 zencart仿站:

在仿站以前,先说一下

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第二套:手把手教你psd2zencart美工计划定制版外贸网站(完整版)

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第2套Psd2zencart定制:1.实质和操纵流程.mp4 6.16

第2套Psd2zencart定制:2.技能实质和操纵流程.mp4 6.16

第2套Psd2zencart定制:3.Psd素材和psd 根源.mp4 11.28

第2套Psd2zencart定制:4.模板图及psd图设计(上).mp4 14.32

第2套Psd2zencart定制:5.模板图及设计筹划下_1.mp4 26.10

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第2套Psd2zencart定制:7.模板图及psd图设计规划下_3.mp4 26.9

第2套Psd2zencart定制:8.整合到zencart网站程序1.mp4 18.01

第2套Psd2zencart定制:9.整合到zencart网站程序2.mp4 20.34

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第2套Psd2zencart定制:13.整合到zencart网站程序6.mp4 28.29

第2套Psd2zencart定制:14.整合到zencart网站程序7.mp4 30.18

第2套Psd2zencart定制:15.增加顶级分类配景.avi 10.34

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第三套:一步一步教你周末在线仿站交换视频课程(完整版)

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1.zencart在线案例周末练习交流(第一期) (下午) 1:33:50

2.在线交流头部制作1 :03:41

3.左栏制作1-4 1:06:31

4.中心右栏图片和js图片走动特效制作 51:07

5.中心和右样及边框特价题目制作合 40:36

6.页脚导航版权信息等制作 27:05

7.leftBoxHeading 24:09

8.左边边框特价题目等 07:08

9.中间和右栏标题制作(上) 33:27

10.中间和右栏制作(上)简化 08:29

11.中间和右栏制作(下) 42:37

12.左栏Bestsellers和who’sonline制作 3:09

13.左栏分类制作 14:03

第四套:一步一步非zencart系统的仿造与借鉴(完整版)

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1.非zencart系统的仿制与借鉴1 1:47

2.下载素材2 2:26

3.非zencart系统的仿制与借鉴3:简单设置 1:35

4.创立新的模板文件夹结构 2:00

5.头部制作 14:43

6.页脚全局全栏宽度 3:33

7.继承头部详细的细操纵作2 20:23

8.头部制作3 Clear 整理浮动的使用 3:00

9.头部详细的细操纵作4-链接制作 21:46

10.头部具体的细节制作5搜刮制作 3:08

11.头部制作6购物车 10:33

12.头部制作7:搜刮购物车结构定位 19:12

13.头部制作8 搜索框定义等 8:46

14.头部制作9购物车 9:34

15.头部制作10页眉导航 13:05

16.中间栏制作配置和处理惩罚 6:31

17.中间栏制作-自定义页面 8:23

18.背景色彩和边框 3:05

19.边框粉饰 8:23

20.边框背景 10:37

21.中间边框背景 2:11

22.底部页脚 7:41

23.底部页脚细节 3:56

第一部分:zencart后台配置详解大全手册(97集)

(让你一夜之间快速掌握zencart后台所有设置和配置。)

第二部分:《zencart自助快速建站视频课程》新版34

第1课: 你也能够自已快速自助建站 2.09

第2课 zencart是甚么它能做甚么 1.30

第3课 zencart所需环境、工具 3.53

第4课 zencart环境工具xampp安装 11.12

第5课 zencart1.5.1安装演示 14:39

第6课 模板切换不带mysql数据库 4:00

第7课 手动配置带sql数据库模板 19:41

第8课 网站标题关键词描摹设置 6:16

第9课 zencart网站logo切换 2:58

第10课 zencart网站头部导航页眉 5:47

第11课 zencart网站页脚题名 1:58

第12课 zencart网站安排边框设置 3:57

第13课zencart添加产品分类 1:57

第14课 zencart添加新产品 1:31

第15课 添加特价产品 1:59

第16课 添加举荐产品 1:36

第17课 安装或者设置url seo优化 5:19

第18课 配置paypal付出账号 9:27

第19课 配置邮箱地点 上 11:17

第19课 配置邮箱地点 下 11:14

第20课 安装网站统计 6:59

第21课 域名购买-godaddy用户注册上 13:02

第21课 域名购买-godaddy挑选域名下 13:09

第22课 外贸主机空间购买A 10:11

第22课 外贸主机空间购买B 4:20

第23课 域名空间绑定 3:58

第24课 ftp上传 8:01

第25课 创立数据库 1:31

第26课 创建数据库用户和密码 4:00

第27课 导入数据库 5:04

第28课 手动配置前台配置文件 8:47

第29课 手动配置后台配置文件 4:20

第30课 外贸主机域名空间管理:当地做好网站上传空间手动配置案例演示 29:07

第31课.收集空间手动配置带数据库的zencart演示 36:23

第三部分:zencart大雅262各种产操行业模板

第四部分:zencart模板修刊定制视频73

第五部分:仿站技能因素系列(10)

第六部分:zencart主样式css视频教程11集

第七部分:zencart大全(9zencart 撑持自适应手机版)

第八部分:zencart模板系统文件夹意思与结构文件详解(进阶)

第九部分:zencart模板系统文件笔记(进阶)

第十部分:zencart模板修刊定制详解pdf笔记(进阶)

第十一部分:zencart插件资源(185)(进阶)

第十二部分:外贸主机域名空间管理(32)

第十三部分:zencart销售统计(10)(进阶)

第十四部分:1天学会zencart极速建站教程(2019版)

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  红星美凯龙的新批发转型困局

  吕雅闫敏杨燕

  面对互联网+的挑衅,为保住家居批发的龙头地位,探求新零售转型的红星美凯龙,毕竟可否改造传统家居卖场业,抑或者充其量只能发挥如虎添翼的感化?

  家居卖场龙头的“包租婆”买卖 

  2009年,红星美凯龙以66家门店将百安居扫下全国度居卖场的第一宝座,自此末尾了长达十年的家居销售的霸主之路。以商店租赁为主的卖场策划形式,是红星美凯龙创建全国性品牌的坚固支柱。

  1996年,因为高昂的本钱,红星美凯龙保持了家居直销的策划形式,发展出更接近于“包租婆”的营业模式——经过卖场招徕商户,以商户缴纳的租金和物业来盈利。

  为确保拥有充足的地皮建新卖场,2000年后红星美凯龙末尾少量购买地皮、投资房产。制止2018年末,红星美凯龙的投资性房地产账面价值为785.33亿元,占资产总额的比例达70.84%。红星美凯龙持有的地产高出包括万科、新城等地产商在内的所有其余A股上市企业,被戏称“卖家居里最会做房地产的,做房地产里最会卖家居的”。

  大范围的地产持有和卖场建立带来了三大合作下风。

  第一,作为平台而非直销商,红星美凯龙不间接参加家居销售进程,其支出的重要根源(物业资产的租金和管理费)是可猜测的稳定支出。这就大幅低落了因为家居市场的冷热变革而产生的经营危害和盈利压力。

  第二,跟着2000年后的地价房价上涨,少量获地不但免除了红星美凯龙租金之苦,更由于地价上涨发起了总资产的回升乃至成为收入的来源。

  第三,红星美凯龙的卖场重要由一、二线都会的自有商场和三、四线都会的委管商场构成,制止2018年末,自有商场和委管商场的均匀出租率在95%以上。超过租率的面前,一方面是较早的地产购入得以抢占一二线核心城市的计谋地位,大幅提拔卖场对商户的吸收力。另一方面,跟着全国性布局的构成,红星美凯龙进行渠道下沉,依靠品牌下风战胜合作敌手,在三四线城市大幅扩大委管商场数量和范围。

  整体上,红星美凯龙对后来者构成进入壁垒,得到先发优势。

  互联网+期间:不转型就失落队

  固然红星美凯龙以卖场租赁的模式,避开间接加入家居销售的经营危害,但其招商本领和卖场出租率,却仍然依靠于家居行业的兴旺发展。

  近年来,严厉的控房政策、互联网+的冲击,导致传统卖场形式的家居销售面对越来越高的获客难度。即使,红星美凯龙本身也开始进行互联网布局,但结果寥寥。

  近多少年,房地产调控政策限制了家居市场需要的连续增加。智研咨询数据表现,自2013地产降温以来,全国家居行业年均营业收入增加额渐渐下滑至20%如下,至2017年同近年增长额仅为5.8%。

  家居市场的营收增长放缓,直接影响到家居卖场的销售。亿欧智库数据表现,全国家居建材卖场年销售额在2012年到达最高峰12800亿元后,以后就再没有打破。特别在2017年推出房地产“史上最严”调控政策后,2017年全国家居建材卖场年销售额同比2016年骤降22.6%,跌至9173.7亿元。

  房市的冷淡还倒逼家居行业外部洗牌。在房市收紧的背景下,家居市场扩大遇阻,行业外部竞争加重,中小型卖场的客流量开始受到冲击,其商店出租率开始下降,进而或渐渐萎缩,或搬家出一、二线城市核心地区。

  红星美凯龙却经过加快开店和并购中小型卖场,实现逆势扩大。自2009年至2018年,红星美凯龙全国门店数量从66家扩张到308家,商场零售销售额从313亿元上涨到1116亿元。红星美凯龙的业务收入也逐年回升,2018年达142.40亿元,同比增长29.9%。

  居然之家也在同期实现扩张,门店数量从8家扩张到284家,商场零售销售额从不到50亿元上涨到750亿元,成为经营规模仅次于红星美凯龙的全国性家居卖场。

  通过挤压中小型卖场的保存空间,红星美凯龙和居然之家在短期内抵抗了房市遇冷的倒霉要素,保证了肯定的客流和营收增长。可是,真正的内部劫持是新型互联网+模式的挑衅。

  第一是电商的突起。随着互联网的遍及和物流底子办法的建立,消耗者的消耗风俗产生改动,电商快速发展并切入家居消费范畴。早先电商模式受到了传统家居卖场的猛烈抵抗。2010年淘宝宣布颁发进军家居行业后,2013年19家连锁或地区大卖场连合签订《对于范例电子商务事变的意见》以进行反制,其中明白规定:不能变相让卖场成为电商的线下体验场合。

  但家居电商的后行者却曾经经获利,2007年进驻天猫的林氏木业即是典范案例,自2012至2017年“双十一”期间连夺6次家具类销售冠军,力压老牌企业全友家私等。成功品牌的面前,淘宝家居板块更是得到了快速发展。2018年,淘宝家装O2O平台“极有家”成交超3000亿元。

  第二是互联网团购家装的鼓起。自2003年开始,如竹篱网、齐家网、一起装修网等互联网团购家装网站渐渐发展起来,试图改造传统家居卖场的“售前售中售后”。

  售前,通过多量家装定单拿到建材商家的最高价获得竞争优势;通过线上输入需要匹配家居信息,试图减轻消费者在传统消费中必须到达卖场本领获得信息的本钱负担。网站还为消费者供给预约设计和消费顾问等服务,形成本性化的家装计划。售中,消费者仅需线高低单。售后,网站派还俗装团队按消费计划进行装修。固然以上理念在落地时碰到诸多坚苦,但其所含有的互联网脑筋和适应消费升级的理念却对传统卖场形成冲击。

  过去十年,以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场,以“种类齐备、一站式购齐”的优势,成为比力支流的家居零售渠道。而家居低频、高价、重体验的特征,也使得红星美凯龙们能够顶住互联网的冲击,挤压中小卖场的空间,迎来逆势扩张。在此进程中,服务也是红星美凯龙的一个竞争优势,比方供给金融及物流配送服务等。

  面临被互联网冲击的压力,和拥抱互联网大约带来的宏大收益,红星美凯龙天然不会漠不关心。可是,红星美凯龙三次互联网布局一直难获流量,功绩平淡。

  2012年,红星美凯龙创建红美商城(后改名“星易家”)线上平台,试图打造雷同于天猫的家居范畴综合性电商平台。但在红美商城上线经营的半年内,2亿元的投入仅换来4万元的买卖业务额。2013年,红星美凯龙建立“家品会”网站,模仿唯品会的品牌折扣销售模式。但第三方监测机构的数据显示,网站流量极小,乃至到2015年还曾经传出其电商部大规模裁员的音讯。

  2016年终,红星美凯龙引入苏宁转型的干将之一、前苏宁易购实行副总裁李斌,同年6月提出“1001”计谋,即开1000家线下商场,建一个线上平台,完成线上线下互联互通;而随着李斌的地位调停与最终离职,“1001”战略也前路茫茫。

  究竟上,不但是红星美凯龙领会到了传统家居卖场的互联网转型之痛,居然之家自建设“居然在线”线上商城在两年内不停处于红利形态。

  转型失利之迷思:可否办理用户痛点

  面对获客难的困局,互联网巨子无疑是传统家居卖场的优良互助伙伴。红星美凯龙于2018年下半年与腾讯互助建设IMP平台,今年5月又高调引入阿里巴巴持股13.7%,开启新零售转型。较之腾讯,红星美凯龙与阿里的合作无疑更被业界看好。这不仅是由于7亿销量用户的价值宏大于11亿流量用户,更是由于阿里有望打通家居消费中的品牌、商户、用户,提拔集团服务本领和服从。

  如今评论红星美凯龙与阿里战略合作的效果大约还为时髦早。但能够说,红星美凯龙过去的转型,并无办理传统家居卖场C端用户的痛点;新零售的目标该当因此“人”为中心,减轻C端用户的负担,但如今红星美凯龙的新零售转型还难以企及这个目标。

  长期以来,两大用户痛点,长期拦截家居消费成为一种“享受”。

  第一,家居消费的决议链条更长,决议成本更高。与快消品比拟,家居产品的购买频率低、单价高,直接拉升C端用户的决策成本。同时,家居消费决策链条极长,从售前设计、售中家居购买和家装施工到售后服务的一系列流程。

  更紧张的是,售前售中售后的每一个关键都呈现出“高联系关系度”。如商品和商品之间(床和床垫、冰箱和橱柜)、设计和商品、商品和装修都存在联系关系。其中任何一个关键呈现题目,都将影响集团的消费体验和最终的消费结果(家装效果)。

  因此,在家居消费中,用户价值不仅表现在付款这一刹时的举措,又或是简单的家居卖场环境,更表现在决策链条上的每一个环节。

  第二,家居消费中的信息分比方过错称程度更高。C端用户面临“在哪儿买”和“买哪一个产品”的题目。家居消费高团圆的行业特征、高关联的消费环节、高宏大性的顾客需求,最终导致家居消费中的信息分比方过错称度极高。

  “高团圆性”即消费的渠道、品类、品牌高度分散。比方在卫浴行业,头部品牌只占了全部行业的大约2%。另据统计,C端用户进入家装周期后,要历经20多个环节,与七大类差别角色打交道,购买上百种品类的商品。消费者面对的是一个各环节相互关联、涉及多个业余领域的超大工程。同时,由于屋型、喜好、购买力的差别,家居消费的本性化程度更高,千人千面,进一步提升卖场和品牌在家居信息提供的难度。

  在新零售转型中,家居行业的用户痛点,也导致了其转型效果与快消业不同。

  作为快消卖场中新零售转型的代表,大润发通过阿里有效缓解了信息不对称的问题,在原有底子上优化升级了消费体验。针对“在哪儿买”,手机淘宝会及时主动定位用户地位,向用户提供其3公里内的大润发商场,领导用户出场购物。针对“买什么”,手机淘宝按照消费者过往的观赏购买数据,精准举荐商品,同时在卖场专设天猫超市网红排行榜商品货架,减轻消费者的决策负担。大润发回通过无人值守、自助购物板滞和人脸辨认等新技能优化购物体验。

  目前,红星美凯龙通过与腾讯、阿里合  作,一方面实现了数字化销售,包括联通线上线下平台,会合进行用户大数据分析并使用分析结果落地产品销售,通过自立研发导购板滞人等发展自助购物,以及引入消费金融与实现结算方法自在化。另一方面努力于卖场门店升级,主要打造多重业态的综合Mall和实现场景化家居销售环境布局。

  但必要指出的是,不管是数字化销售还是门店改革,对解决C端用户痛点方面仍显得有的放矢。具体表现在,红星美凯龙并未提出有立同性的将来家居消费模式。

  直到今日,其提供的消费流程包括“消费者生成需求—线上生成设计—卖场门店体验—挑选方案设计—购买—家装”六个步调。

  在这个流程中,售前,由于大数据生成的方案相对原始,缺少消费者付出得起的高水平设计师,不管是机器还是家养提供的设计方案,仍无法大规模转化为购买方案。消费者仍必要亲身到卖场体验,并自行负担一大部分方案挑选甚至设计的事变。

  售中,由于红星美凯龙卖场的家居品牌冗杂、层次纷歧,为便利自助购物而提供的导购机器人,在实际中无法有效复兴来自消费者的多样化问题,反而进一步加大消费者的信息获得难度。

  售后,红星美凯龙对传统家装流程中大概碰到的问题也没有提出变革性的改革意见。

  因此,红星美凯龙现有的新零售转型,既没有淘汰消费者的决策链条长度,也没有缓解消费者对家居消费全过程的信息不对称。简单将用户、企业所有数据放在一个平台上分析以及推出导购机器人的做法,并不能排除了家居消费中高离散性、高关联性、高巨大性的限制。

  新零售转型:

  如虎添翼还是片面革新?

  红星美凯龙曾在2018年拟在A股上市的招股中表现:“由于线下实体店仍然是消费者体验及购买决策的紧张组成部分,公司发展互联网零售平台的战略重心在于空虚发挥与线下实体门店相连合的优势。”线下渠道虽然是红星美凯龙的优势,但新零售转型毕竟能否革新传统家居卖场业,取决于一下多少个方面。

  首先,红星美凯龙能否变化以商户为中心的经营思路,形成以C端用户为中心的理念。

  异样是家居行业,宜家与红星美凯龙的运营模式不同,但其以用户需求为核心重构运营流程、对用户价值的重视值得国内同行研究与进修。

  比方,宜家发明大件轻便家具的搬运对消费者是一种折磨,因而在1965年提出了扁平式自组装家具的设想,今日绝大部分宜产业品都依靠于扁平的板材形式,任何一个私人小轿车均可以运走一张本不可能放下的餐桌。同时,宜家还预备了简单易懂的图画阐明,保证每个消费者都能完成家具安装。近来,为顺应部分消费者不愿再组装运输上耗时耗力的想法,宜家在“自运自装”的基础上又装备上门配送安装服务。

  尽管近三年来,宜家在中国市场的营收增速放缓,2018年甚至跌破10%。但亿欧智库的一项观察显示,宜家依然以75.4分雄踞“2018年中国大型家居卖场顾客满意度指数”榜首,红星美凯龙得分则低于行业均值。

  第二,红星美凯龙能否保持对收租金模式的依赖,进行真正的精致化运营。尽管近几年的营收收入、利润增长数据超越预期,但功绩的增长主如果来自于门店数量扩张、租金上涨等,并非门店经营服从、坪效的提升。

  同时,线下渠道扩张导致的高负债率也成为其经营的隐忧。与阿里的合作,势必在对接新业态如盒马鲜生,使用数字化技能等方面对红星美凯龙有所助力,但要真正解决C端用户痛点,还需要在运营模式长进行不断的探索。

  其三,能否真正补充线上渠道的短板,再造一个量级甚至高出线下渠道的线上红星美凯龙。由于部分消费者形成为了线下体验、线上购买的消费风俗,红星美凯龙的线下渠道在某种程度上沦为其余线上渠道的体验场合。

  可以比拟以家电大卖场起家的苏宁,2018年商品销售规模达3367.57亿元,线上平台商品交易规模达2083.54亿元,占比达61.9%,将旧日敌手远远甩在身后。线上苏宁反超线下苏宁的背后,是其自2009年以来的线上渠道探索与打破。

  红星美凯龙2018年年报表示,其在互联网零售方面的结果包括,其互联网新零售平台已累计实现近1.5万家商户签约入驻;已实现38座城市81家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接;陈诉期内通过线上平台优惠券实现的线下门店销售26.9万单,成交金额达81.6亿元。几组数据比拟,其互联网零售仍有“雷声大雨点小”的怀疑。

  就规模而言,红星美凯龙仍旧是国内家居卖场龙头,但将来要守城,就必须进修怎么样聚焦用户价值,进一步进行精致化运营。新零售转型的理念在于“人”,未来属于真正能发明用户价值的公司。这是营收、市值等硬目标之上的企业软气力。

  (作者系长江商学院案例研究中心研究员)

义务编辑:张国帅