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万达电影上半年净利降六成 总裁:行业整体压力较大_绵阳网赚论坛

admin 2019-08-23 08:00 赚钱资源共享 0 评论

一个人赚钱不算厉害做广告的人,总是能听到各种各样的传说,某某某大咖倾力制作火爆广告,三月不到,卖货一个亿!

又有江小白、杜蕾斯,一个玩伤感场景,一个要污满人生。中间还有一大堆如万科、支付宝、华为、小米…… image

情怀江小白

广告这个行业似乎很光鲜靓丽,借助互联网,短短几个字的广告,就能红极一时;又似乎万分神秘,毕竟,那些火爆一时的广告,大多数人是不知道其背后制作者是谁。

又有好多在网上火热起来的网红文案——小学生写的。这就是让人不免疑惑:广告是个门道极深的行业,为什么小学生三言两语却能跻身热点呢? image

其实,在广告文案写作这个领域,大师之所以成为大师,是因为他充分掌握了文字驾驭,并在此之上能有所创新。

和你写情书打动暗恋的那个姑娘一样,广告也要通过文案表现来打动消费者。所谓好文案好广告只不过是把该说的说了,没说不该说的,情感真挚、语言实在。

文案是有很多前人总结好的套路和方法论的,对于一部分广告人来说,你可能要用这些套路走完一整个职业生涯。而这部分人,可能占了所有广告人的大多数。 image

学会套路才能有所创作

这不是嘲弄,也不是否定。

先不说这些套路到底如何,网络上能搜出来一大堆有关于广告制作的方法论,有无用处也先不说,但你能从这一现象中看出来,其实广告文案创作是一个有无限可能性的工作,但是很多人在长久的文字撰写过程中,习惯了套路和方法论,却忘了最初的心意。 image

不忘初心

那我们要不要学习这些套路和方法论呢?

当然要,如上所说,这些方法论可能会伴你一整个职业生涯,你得为自己充电;互联网的飞速发展,凸显了以内容为中心的流量变现方式,并且在发展中逐渐凸显渠道的加持,文案的势能将更加无穷。 image

只是,阿里AI文案创作一上线,大批文案工作者纷纷惊呼自己快要失业了。其实,从今天的态势来看,失业的将是“文字工作者”,而不是“广告文案创作者”。

其本质区别在于“创作”,没有纯粹的文字内容,只有更高级的“创意”和“策略”以及更新颖的表达方式。 image

表达方式的转变,你可习惯?

文案是什么?

很多人不知道文案是什么,其实很简单,你所写下的一切文字内容,都可以叫做文案,比如你的简历、年终报告、月度总结、信件等。

给文案蒙上一层神秘面纱的是广告——我们现如今说的“文案”大多这指广告文案,也就是今天讨论的核心。

又可以分为品牌文案、产品文案、公关文案,他们可能重合,也可能有很大的区别。其中,产品广告文案算是最为常见的一种。也是的确有可能“卖货百万”的广告文案。 image

掀开神秘面纱之后,不要只剩下文字游戏

简单来说,广告文案的用途是沟通,目的是解决消费者的需求,然后获得回报。

那你应该明白了,广告文案其实是写出来说服消费者购买产品的内容。 image

广告文案怎么写?

每个人都有在网上购物和线下购物的经验,那你是否注意过线上产品详情页内容?是否注意过线下店门口的POP内容?这些都是产品广告。

如果你仔细分析,你会发现这些内容是有固定框架的:核心卖点+场景需求+口碑+活动信息;内容多一点的还有:使用说明+图片展示+品牌故事+介绍等。 image

满足需求

仔细想一下,其实和之前文章中提到的内容相同:我是谁?我能解决什么问题?谁能证明?诱惑购买。

整理一下你会发现,这个框架只有三步:吸引注意+满足需求+诱惑购买。 image

找到自己的亮点

1.吸引注意

说起吸引注意力,你可能想到的是广告标题。诚然,标题主要功能之一就是吸引注意,这在当下自媒体火爆时代,咪蒙也曾坦言要把主要精力放在标题上。

但是,不仅仅是广告标题,文案内容也需要满足吸引注意的特征,比如要拉近和消费者距离就使用口语、比如使用数字、比如承诺等;如果你做不到全文都如此吸引人,那至少也做到能够吸引消费者读下去。

具体方法不一而足,你可以多尝试,甚至可以把别人拿过来,换成你自己的内容,仔细摸索,在这里再不赘述。 image

2.满足需求

所有的产品都是要满足某种需求的,无一例外。只是有些需求重要,有些需求没必要。在创作广告之前,你得搞清楚这个问题。

要搞清楚这个问题,你必须要了解你的消费者,了解你的产品。

了解产品的所有,看看其优势和卖点何在?有哪些可以使用,有哪些可以忽略?一定要做到胸有成竹。

了解消费者的需求,他为什么需要?其痛点在哪里?如何放大痛点,对标至产品卖点?

另外还有市场区分、产品区分、消费画像等等。 image

只有了解,才能打动

这些都是基本功,接下来是核心:把你找到的痛点和卖点进行结合,做到人无我有、人有我精,说白了,你要给消费者一个选择你的理由。

做完了这些,你需要给出解决方案。刚才已经说了,产品的目的在于满足需求、解决问题,比如你的对标用户是白领,痛点是工资低不够花,那你告诉他学完这堂职场技能课就能升职加薪登上人生巅峰。

是的,你要去刺激他! image

最终成交的小套路

而场景化的打造是让他身临其境感受到痛点的“痛”,你要适当的放大“痛点”并展现出你为他解决了痛点之后的场景。

还有一点,让消费者相信你。想必大家现在网上购物总要看看评价,那是否想过网友评价的目的何在呢?其实就是建立信任背书。

还有很多展示厂家信息、尺寸信息、政策背书等,都是算是建立信任。常见方法有口碑信任、顾客证言、权威认证、奖项获得、名人大咖明星代言、免费体验、售后保证等。

在这一环节,你需要花费一切力量,满足消费者需求。 image

3.诱惑购买

这临门一脚,其实就是诱惑购买,也就是促销活动的开展。常用手段比如限时限量优惠,价格折扣等。说白了就是催促消费者尽快购买,否则价格又要升高了。

消费者在自我心理暗示以及店家“友好”提醒之下,往往会“冲动消费”。 image

妙用促销活动

广告如何创新?

现如今是互联网时代,广告及内容在这个时代大放异彩,主要原因在于渠道的增加——互联网让广告能够以各种形式、各种渠道触达消费者。

相比于传统广告业,现如今的广告更讲求精细化、视觉化,但是广告的内涵要求更高。在此背景之下,广告文案该如何创新呢? image

多形式多渠道多方法

其实答案也很简单:

第一,要求在充分掌握了广告底层逻辑的基础上,以最朴实无奇的语言去撰写广告文案;这要求创作者基本功扎实、能够驾驭文字的功底深厚;说白了,随便写写的广告时代已经过去了,现如今需要深入人心、打动人心。 image

打动人心才是最大的套路

第二,以往广告形式多以文字、表格为主,互联网时代下,图文结合、音视频结合或者更多的内容形式,逐渐被挖掘,广告人应该极力跟上这一股浪潮,进行创作。

但是,第一条是核心,第二条是辅助。最好的广告,永远在于朴实语言间的交流。 image

不管形式如何变化,最主要的是真诚

总结一下:

1.广告文案是一个具有无限可能性的工作;

2.广告大咖在创新,广告小白在模仿;但模仿更重要;

3.只有学会了套路,打牢了基础,有了渠道的加持,赚钱厉害才不是梦。

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  原标题:万达电影上半年净利下滑六成曾茂军总裁:行业整体压力较大

  来源:每日经济新闻

  每经记者丁舟洋毕媛媛

  8月20日晚间,万达电影发布的2019年半年报显示,报告期内,公司实现营收75.64亿元,同比下滑11.18%,归属于上市公司股东的净利润为5.24亿,同比减少61.88%。

  万达电影营收、净利“双下滑”背后,是影视行业整体环境面临困难,票房和银幕增长均放缓。“今年,行业整体压力比较大。”万达电影总裁曾茂军在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言,不过,从长远来看,万达电影整合后的效果会得到体现,“整合后,协同效应显现,龙头地位会逐步显现。”

  事实上,从已披露上半年业绩报告或预告的传媒上市公司情况来看,在电影民营公司中,万达电影和光线传媒还能盈利,相比之下,华谊和北京文化等出现亏损,在申万行业分类的26家影视动漫上市公司中,有7家公司在今年上半年出现亏损。

  由此来看,尚能保持盈利,在当下已属不易。此外,今年上半年,历时近3年,万达影视终注入万达电影,成为近年来影视传媒行业并购案例中的“例外”。

  营收、净利双下滑

  上半年,万达电影实现营收75.64亿元,同比下滑11.18%,归属于上市公司股东的净利润5.24亿元,同比去年减少61.88%。截至报告期末,万达电影总资产315.67亿元,归属于上市公司股东的净资产192.43亿元。

  对于万达电影经营业绩同比变动较大等问题的原因,公司称,主要是受票房收入下降、单银幕产出持续下滑,以及报告期内,公司主控影片上映较少等因素的影响。

  而就行业整体环境来看,2019年上半年,受宏观经济变化、优质影片供给不足等因素影响,国内电影市场票房、人次均有所下滑。截至2019年6月30日,全国电影市场票房311.7亿元,同比减少2.7%,观影人次8.1亿,同比减少10.3%。

  万达电影2019年半年报显示,报告期内,公司实现票房49.7亿元,同比减少0.97%,观影人次1.08亿,同比减少9.36%,其中国内票房41.7亿元,观影人次0.97亿,境外票房8亿元,观影人次1071.52万。

  影院业务方面,截至2019年6月30日,万达电影拥有已开业直营影城617家,银幕5487块,其中国内影城563家、银幕5015块,境外影院54家,银幕472块。

  据《每日经济新闻》记者了解,2018年底,在一次投资者关系活动上,万达电影曾表示,未来几年,公司将保持每年80到100家影院的拓展速度,以保持市场占有率。

  在营收上,万达电影波动较大的是电影制作发行和电视剧制作发行及相关业务。根据财报,2019年上半年,万达电影的电影制作发行及相关业务收入为2.38亿元,同比减少70.14%,电视剧制作发行及相关业务收入0.94亿元,同比大幅增长362.11%。而这与收购万达影视有着直接关系。

  万达电影表示,收购完成后,公司的电影业务将向上延伸至电影投资、制作和发行,全面覆盖电影全产业链,公司核心竞争力提升。

  重组效果有待检验

  今年上半年,万达电影的最大喜讯莫过于重大资产重组成功。

  历时近三年,万达影视注入万达电影终于在2019年2月获批,成为近年来影视传媒行业并购案中的“例外”。

  彼时,业内曾有分析指出,万达影视成为万达电影控股子公司后,万达电影将真正意义上实现“全产业链”,既有电影、电视剧的投资、制片,又有影视剧的发行、放映,同时涵盖游戏等业务。由此,万达影视的并入被资本市场给予很大期望。毕竟,万达影视以前的业绩还算亮眼,例如,万达影视曾主投《唐人街探案》系列,该系列曾席卷超过40亿元票房。

  “我认为,主要影响还是有利于抬高上市公司股价,有利于公司进一步融资、扩大产能。”在半年前万达电影宣告重组成功之际,有行业分析师对《每日经济新闻》记者如是表达了对万达电影的期待。

  而就目前情况看来,万达影视整合进上市公司的效果,短期内还没有体现出来。

  万达电影2019年半年报显示,子公司万达影视主导或参与出品并计入2019年半年度票房收入的影片包括《飞驰人生》《熊出没6》《反贪风暴4》《过春天》《人间喜剧》《绝杀慕尼黑》等,同时扩大核心版权运营,提高收入多样性,重点引进核心IP和优质批片,获得《侏罗纪公园》中国授权,开拓线下实景娱乐。“但由于报告期内万达影视主投、主控影片较少,部分影片票房低于预期,而电影制作行业存在年内业绩实现的不均衡性,整体业绩较去年同期出现较大幅度下降。”

  此外,受游戏行业版号冻结等因素影响,今年上半年,万达电影的游戏发行及相关业务收入也较上期下降,部分新游戏未能如期上线,收入较2018年上半年下降明显。

  上述主客观原因双重叠加,再加上影视行业在资本市场遇冷的大环境影响,重组后万达电影的股价近半年也未能大爆发。

  “今年行业整体压力比较大。”曾茂军对《每日经济新闻》记者坦言,不过,就长远来看,公司整合后的效果会得到体现,“整合后,协同效应显现,龙头地位会逐步显现。”

  万达电影在半年报中表示,2019年下半年,公司将继续加强资源整合和各板块间业务合作,努力完成经营目标。“院线放映方面,公司将通过进一步整合资源,加大营销力度,持续费用管控,对各品牌、各地域、各层级影城实现差异化管理。”

  影视剧方面,下半年将上映万达电影主投或参投的电影有《全职高手之巅峰荣耀》《误杀》《中国机长》等,电视剧《激荡》《最好的时代》《隐秘而伟大》等多数预计在下半年播出。

  申港证券认为,随着《哪吒》等电影对市场的刺激,截至2019年8月,票房同比增长已经转正,预计下半年整体票房表现将会好于上半年。

责任编辑:赵慧芳