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快手一切向“钱”看_绵阳网赚论坛

admin 2019-09-25 08:45 赚钱资源共享 0 评论

一个人玩快手怎么赚钱6月18日,快手创始人宿华和程一笑联合署名发布内部信:快手接下来要进入“战斗模式”。

“战斗”的目标是:2020年春节之前实现3亿的日活跃用户。

快手在2018年年末达到了1亿6000万的日活用户量,今年5月29日快手宣布这个数字达到2亿。可想而知,要在接下来的近半年时间内增加1个亿日活用户量,这个目标很是野心勃勃。

在快手拓展日活用户量的同时,其商业化也不甘落后。快手商业副总裁严强表示:快手营销平台的营收目标,要在年初的百亿基础上增加50%。在增加1个亿日活的同时,兼顾150亿的营收并不是一件简单任务。

快手定下如此激进目标,是因为短视频行业已经结束了第一阶段争夺用户增量的战争。在当前阶段,平台要做的是用户留存,加速完成自己的商业闭环:一方面吸引更多的内容消费者,一方面用合理的商业模型留住自己的内容生产者。

快手商业副总裁严强告诉PingWest品玩:“3亿DAU(日活跃用户)是全公司的目标,也是每一个人的目标。”对于快手商业而言,收入是他们需要交付的其中一个目标,其次他们也会直接贡献DAU的增长。

严强举 了个例子,快手商业中服务于中小商家的产品“商家号”,就能够带来DAU增长,中小商家能更好地生存下来,就能在快手体系里面贡献商业内容,从而内容的增长能撬动消费者。“我们也是直接为这个大的DAU的目标在负责。”他表示。

新概念KOC:创作者亦消费者

在新局势下,快手商业甚至提出了一个全新概念——KOC,来帮助外界理解平台优势,以凸显快手与其他平台的不同。

各类平台上的网红也被称为KOL,全称Key Opinion Leader,译为意见领袖。而这次快手提出的KOC中,C指代的是Customer和Creator,创作者同时也是消费者。内容创作者也是跟粉丝互动紧密的熟人,更能影响对方的消费决策。

快手商业将这种“老铁情谊”的社交视为最宝贵的“资产”之一,把社交营销作为自己的优势。快手商业副总裁严强表示:“从数据上看,我们的社交关系链的稠密程度是远高于行业均值的。”

截至2019年5月,快手平台每日上传短视频数量突破1500万,库存短视频超过100亿,日均视频播放量200亿次,每日点赞数超过3.5亿。从库存短视频与每日点赞数的对比来看,快手老铁们的关 系紧密程度非常高。这种高程度的联系让中腰部及底部用户的变现也成为一种可能。

利用私域流量

快手强调平台上“私域流量”的价值。私域流量指的是能被内容创作者掌握的流量,它的主动权在个人,而不在平台。

抖音、微博等属于公域流量为主的平台。在这些平台上,内容创作者的流量几乎不受自己控制,依赖于平台的分发逻辑。内容作品的流量不稳定,也导致了变现的难以掌控。在公域流量为主的平台上,内容创作者作品的曝光度受限于平台的控制。

在私域流量为主的平台中,即使创作者的粉丝量不多,但只要有支持、喜欢并且信任他的粉丝,创作者依旧可以通过适合的运营手段,像是直播、电商带货,广告,知识付费等 多种方式变现。私域流量有利于腰部及底部用户变现,它的优势是流量稳定,变现可控。

在快手体系里面,小B商家和大C用户潜能非常大,即使是县城里手机店的老板,在快手里的营销费用也是会过万的。类似这样在中国的几千万商家,是无法通过销售体系完成,只有通过更加高效的商业产品赋能。

严强表示,在零售行业里,实际上线上零售只占不到20%,真正的零售都在线下,所以广告市场线下也是同样的逻辑。快手需要思考线下如何做到更好的数字化。“我觉得这部分的潜力是非常庞大的,有可能超过看到头部的上层市场。”严强表示。

目前快手商业拥有快手广告和商业生态两大核心产品的快手营销平台,快手广告包括信息流广告、作品推广、话题标签页。商业生态产品矩阵更为多元,分为社交生态和内容生态两方面。

其中社交生态产品中的“创作者激励计划”就是服务于中腰部和尾部的用户。创作者激励计划通过AI对人与内容的匹配,自动为创作者的日常视频选择性地添加内容相匹配的广告,以发挥创作者的私域流量价值。据了解快手平台最多的一位创作者通过计划获得超过3万元的单日收入。在2019年“618”期间,快手创作者共获得了超过6000万的收益分成。

“这种方式我们认为是相对普惠的,比如一个创作者有1万粉丝其实就可以加入这个计划了。如果内容生产能力好、作品上了热门,有可能一个月会带来十几、二十万的收入。”严强表示。

在内容生态方面,快手商业正在构建以商家号为核心的内容营销基地。商家号可以帮助品牌广告主、中小商家、MCN和所有潜在客户入驻快手,基于商家号去搭建营销阵地,对客户进行全生命周期的营销管理。

“为了达到新目标,公司上下已经全部都做好了准备,我们自然也不例外。”严强表示。

  来源微信公众号:IPO早知道

  据IPO早知道消息,港交所于周五晚间(9月20日)再次向港交所递交招股资料。去年9月,鲁大师第一次向港交所递交招股说明书,在申请资料失效后不到2周的时间内,于今年3月份再次提交招股资料,但这次递交的招股资料于本周再次失效。

  鲁大师的前身为“Z武器”,由创始人鲁锦在2008年下半年推出,并在2009年7月正式更名为“鲁大师”,最早是一款检查并尝试修复硬件的软件。2010年,鲁锦加入360的“免费软件起飞计划”后,将鲁大师直接卖给了360并套现离开。2014年周鸿祎派田野接管鲁大师。

  2017年,周鸿祎在回归A股的同时,开始准备360在港股和美股方面的布局,而鲁大师作为最大的硬件和系统评测供应商,计划于港交所上市。最初,鲁大师通过免费提供工具软件积累用户数量,并基于用户流量开展线上广告服务、线上游戏业务来实现流量变现。

  在并入360集团之后,360对公司的业务方面也有所扶持。用户安装鲁大师的同时会捆绑安装360浏览器,而360浏览器广告的点击也会使鲁大师获得收入分成。除此之外,在田野的接管下,鲁大师开始计划将经营重心由软件服务转移至电子设备销售,借助电商业务来实现收入 。

  从财务数据来看,在过去的2016年、2017年及2018年三个财年,鲁大师的营业收入分别为6981.2万、1.23亿和3.20亿人民币,其相应的净利润则分别为3176.1万、5626.7万和7661.9万人民币。

  整体来看,公司的收入和盈利的增长非常显著,源于周鸿祎通过业务模式和品牌等的扶持,使其在短时间内快速地符合企业上市条件。但是高度依赖360集团、盈利模式单一、业务重心转向低毛利率的项目都是背后的问题。

  在报告期内,360与鲁大师之间的关联交易收入为4690万元、5060万元和7180万元,在同期总收入中的占比分别为67.2%、41.5%和22.4%。

  而电子设备销售收入逐年增加,报告期内分别为40.8万元、231.7万元和1.02亿元,在总营收的比重由最初0.6%升至32.1%,但是电子设备的销售成本较高,占总销售及服务成本的将近80%的比例,公司的整体毛利率从2016年的86.5%降至49.8%。

  虽然就用户基础来说,鲁大师截止2018年底,用户数量达到1.14亿人,基于个人电脑及移动设备每月活跃用户市场份额分别为98.8%和58.9%。

  但是在硬件检测方面,PC端的用户在不断下降,总体用户中苹果市场份额增大,其余用户对于Windows系统的检测需求也越来越弱;而在移动端,随着市场的兴起,各大品牌的手机一般自己开发安全软件,自带手机管家进行检测,鲁大师的市场份额相对较小。

  而在最新计划转向的电子设备销售方面,公司所占的市场份额还比较小,并且这一行业是红海市场,技术门槛低、成本高、利润低。从转型以来公司的毛利率直线下降,未来营收的稳定性也不能保证。

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责任编辑:马婕